嘉兴“以旧换新”落地一周：楼盘热了，市民“定”了

“这套房子周边的配套设施怎么样？”

“现在参与‘以旧换新’，我原来的房子评估价和市场价会差多少？”

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自6月1日嘉兴住房“以旧换新”活动启动以来，市场反应热烈。大量市民拨打服务热线或者前往现场咨询，被列入置换名单内的新房楼盘更是迎来看房热潮。6月8日，活动开展一周来，参与换新的9个楼盘已接待市民访客量超一千组，提交“以旧换新”申请意向单超百份。

楼盘“热力”十足，改善型需求成主力

走进位于经开区的春山禾府售楼处，销售经理鲁剑正忙着招呼一组又一组客户。

“从早忙到晚，连喝水的时间都没有。”鲁剑笑着对记者说，“截至目前我们已接待超250组客户，最火爆的是活动启动后的第一个周末，两天就接待了60多组人。现在工作日平均也有15组，整体接待量是活动之前的四到五倍。”

这股热度不仅体现在流量上，更精准地指向了改善型需求。现场不少看房者一进门就直奔140平方米以上的大户型。“家里住的老房子70多平方米，想用旧房换一套大点的，到时候一家人都搬过去住。”市民陈先生告诉记者，他已经在春山禾府交了意向定金。据了解，该楼盘目前已有30组交了意向定金，其中绝大多数是改善型需求家庭。

同样的热闹在德宸府、嘉宸府和滨河鸣翠府楼售楼处上演，不少人围着销售顾问，抛出一个又一个具体而细致的问题。

“这个活动效果不错，最直接体现在我们的接待量上。”嘉城集团项目公司营销经理金建虎告诉记者，集团旗下三个楼盘均迎来了明显客流增长：德宸府楼盘累计到访约170组，楼盘接到电话咨询约270组；嘉宸府楼盘累计到访超150组，楼盘接到电话咨询约380组；鸣翠府楼盘累计到访超160组，楼盘接到电话咨询超260组。

文澜府&凌云府项目营销负责人黄昌炀也感受到了这股热潮，“目前我们已经接待了200多组客户，大部分客户都是冲着‘平价置换’来的，卖旧买新，总价差不大，不用背负太重的额外压力，就能实现居住条件的一步升级。”

旧房价值评估、收购“很有诚意”

“以旧换新”活动虽然利好改善型群体，但作为一项相对较新的交易模式，不少购房者心中最关心的还是评估，“我的老房子到底值多少钱？”“评估价会不会被刻意压低？”

针对市民的这些顾虑，嘉兴将通过招投标的形式确定5家评估机构，换房人在报名时现场抽取其中3家，对符合收购标准的二手住宅进行价值评估，最终房屋价值为3家评估价格的平均值，防止价格虚高或压价。如果市民对评估价格不满意，可以自愿选择随时退出。

“一开始还担心评估价太低，了解清楚规则后，心里就踏实了。”市民黄先生告赞道，“家里老房子挂了半年多都没人问，这次由国企收购，还多给5%的补贴，感觉挺划算的。”

当下楼市最大堵点，不是没人买房，而是置换链条被卡：改善家庭想换大房，但老房挂半年卖不掉；刚需想买新房，但预算又不足；二手房库存高企，新房去化困难，市场陷入“有价无市”的僵局。

此次由我市5家国有企业落地的“以旧换新”活动，直接打通“卖旧—买新”的堵点，让市场流动起来。而且，此次活动还打通了市本级三区换新通道。市民不仅可自由跨区换购新房，且允许多套旧房合并换一套新房，即多张抵价券和换购券可以叠加使用，但总额不超过新房价格的85%，并且双券可在配偶及直系亲属之间转让。

“这样的置换方式感觉很有诚意。”市民张女士家里有两套闲置的老房子，“装修比较老，租也不好租，这次有机会刚好可以换套大点的房子。”她给记者算了笔账，如果家里的旧房评估值100万元，置换新房需要200万元，就能用100万元抵价券和5万元换购券，自己只需要再掏95万元就行，“若是还有其他符合条件的旧房，还能多套一起置换，蛮好的。”

“目前，嘉兴住房‘以旧换新’活动整体进展顺利。接下来，我们将不断收集群众意见建议，认真做好效果评估，及时将建议反馈给举办本次活动的企业，解决群众诉求，全力服务市民置业需求。”市建设局相关负责人表示。

来源：嘉兴发布