开年伊始，嘉兴楼市便迎来一缕暖意，二手房市场率先发力、暖意渐浓。

嘉兴市建设局房管中心数据显示，今年1月，全市共完成新建商品房网签备案19.1万平方米，同比增长11.5%；二手住宅网签3093套，面积33.34万平方米，同比增长42.9%，全省排名第一，二手住宅成交面积创近8个月以来的新高，成交量实现连续3个月增长。

进入2月楼市也释放积极信号：2月1日至11日，全市二手住宅成交1133套，面积12.03万平方米，同比增长130.9%，与去年春节前同期相比增长24.3%。

楼市真的回暖了吗？这波行情能持续多久？记者走进多家中介门店进行了解。

“网友”客户陆续见面看房

“做房地产十年了，今年1月的行情，应该是近5年里同期卖得最好的。”在乐远房引力云东公寓店里，销售经理严洪磊双手比划着向记者讲起近期的忙碌。

他坦言，以往每年1月都是楼市淡季，因为是春节月，门店带看量通常只有五六十组，成交量也仅一两套；但今年1月，门店带看量突破百组，成交量达到8套。“我几乎每天都在带看、谈判，之前不声不响的‘网友’客户，最近都陆续约着见面看房了。”

外地人王先生，便是严洪磊近期接待的客户之一。在嘉兴工作、收入稳定的他，计划着在嘉兴定居。2025年8月，王先生加了严洪磊的微信，却一直处于观望状态，鲜少主动询问房源。直到去年年底，他终于下定决心看房，严洪磊先为其筛选出10套优质房源；一周后又结合他的反馈，补充推荐18套房源，并全程陪同看房、协助谈判。最终，王先生以170多万的价格，成功购入华润幸福里一套105平方米的精装二手房。


令两人都倍感意外的是，就在王先生成交一周后，严洪磊当初为他筛选的28套房源，竟在短短一周内成交了10套。“当时我都愣住了，没想到市场热度这么高。”严洪磊瞪大了眼睛。而王先生也由衷感慨：“晚一点，心仪的房子，说不定就成了别人的家。” 在严洪磊看来，这波回暖行情的背后，刚需客户是关键动力。“对于刚需群体而言，‘等等党’其实已经尝到了甜头。”他解释道，过去用同样的资金，可能只能买到八成满意的房源，如今却能挑到九成心仪的房子，“自住刚需对价格很敏感，现在的价位，确实已经到了不少客户的心理预期，所以大家慢慢愿意出手。”

改善客愿意为心仪房源买单

刚需入场发力，改善客户也不甘示弱。 在贝壳找房澳丽万科金域缇香店，店长朱威峰同样感受到了市场的活跃度，最明显的变化，就是改善型客户的活跃度提高、置换意愿提升——他们不再执着于“捡漏”，愿意为心仪的房源买单。
钱先生便是其中之一。此前，他和家人住在金都景苑的小三房里，随着两个孩子逐渐长大，狭小的居住空间越来越局促，换大户型成了全家共识。经过多方筛选，他看中了秀湖边上的璟湖湾小区一套近140平方米的房源。据朱威峰介绍，该小区同户型房源，1个月内的成交均价约235万，而这套房源的房东挂牌价为253万。经多轮协商，钱先生最终愿意以高于市场价十多万的价格，拿下这套心仪的改善房。 “这几年楼市一直是买方市场，买房的人挑挑拣拣，房东议价空间很大，以前动辄能砍价5到8万；现在不一样了，房东议价空间大幅收缩，只能砍个2、3万。”朱威峰坦言，为了抓住这波行情，门店已经做好了充分准备，“今年过年期间我们不打烊，我每天都在店里，随时接待客户、陪同看房。”

市场热度能否延续？

嘉兴二手房市场在春节前悄然回暖，背后是多方因素共同作用的结果。 从时间节点来看，今年春节假期较晚，客观上让楼市的休整期后移，为市场留出了更多交易时间；政策层面，人才补贴、增值税和购房个税优惠等政策红利持续释放，降低了购房成本，为购房者注入了信心；再加上‘小阳春’提前到来，不少家长为了孩子上学，已经提前启动了学区房的选购计划；此外，线上线下举办的嘉兴“2026新春好房焕新”开年首场房展会，增加了项目展示面，助力新春购房置业。

不少房产从业人员普遍认为，成交量的企稳回升，很大程度上源于“以价换量”的持续发力——低利率环境下，置业需求不断释放，而置换型业主为了加速成交，在低总价段房源上主动让步，进一步承接了刚需群体的购房需求。 春节前成绩单不错，接下来热度如何呢？ 严洪磊怀有信心：“这几天我每天都带看好多组客户，现在的忙碌，都是在为后续的成交积蓄力量。”他觉得，春节期间家庭决策人聚齐、达成共识后，购房意愿将更强烈，后续成交有望迎来一波释放，“开了这么多‘花’，总得结些‘果’。” 嘉兴君悦相关负责人预判，未来成交量回暖可期，春节后通常迎来“小阳春”，预计成交量会有季节性回升，但新房疲软、二手房活跃的二元结构或将持续；成交价小幅波动，保持“以价换量”态势，整体均价波动较小；学区房将迎来成交旺季，兼具优质学区和高品质居住属性的次新房，将成为市场争夺的焦点。