0 1 市场总览 量缩价升 以需定供

2025年，大嘉兴的宅地市场没有彩蛋。

大市全年累计成交涉宅用地共34宗（部分地块含安置保障，下同），同比24年下降17%，成交金额约100.51亿元，同比上涨16%。

成交量、成交面积下降，但成交金额和平均楼面价却实现结构性上涨，“量缩价升”现象的背后，实则反映了楼市深层次的逻辑变化。

一方面，城市端口强调“好房子”的建设导向，积极主动优化供地结构，“以需定供”的策略调整，提升了成交宅地的平均质量，从而也促使成交金额和平均楼面价双双上涨；

另一方面，房企端口理性聚焦，形成“以销定投”的市场共识，从重规模到重质量，将资金高度集中于价值确定性高的板块和优质地块。

例如2025开年的桐乡第一拍，该宗位于凤凰湖一线的低密宝地，就以19937元/㎡的超高楼面价，被本土房企振石集团巨城置业收入囊中，溢价率32.91%；

图源国土使用权交易系统

2月，绿城时隔10年重回海宁，经过204轮的激烈竞拍，最终以34.15%的溢价率，和10109元/㎡的楼面价成功摘得馥香园地块；

4月，绿城又分别在市本级的中心城区（西南）和城南姚家荡竞得晓风明月和云栖玫瑰园两宗地块，且两宗地块出现了16.98%和35.85%的溢价率，土拍氛围活跃，激烈的角逐一定程度上也推动了平均楼面价的上涨。

总体收缩，结构优化，大嘉兴土地市场的整体表现，也代表着这座城市正步入“价值深耕”的楼市调整阶段。

0 2 区域分化 市本级引领 五县市承压

区域分化，是2025年土地市场最显著的特征。

这一年，市本级和五县市的差距进一步拉大，除海宁外，周边县市的土地市场活跃度仍在持续下降中。

市本级2025全年共成交涉宅用地14宗，同比上涨27%，成交金额约49.74亿元，上涨29%，加权平均楼面价约为7371元/㎡，较2024同期上涨881元/㎡。

自2021年起，市本级土地市场持续走冷，这次土地成交数据整体回升，显现出市本级价值锚点的升维。

和过去相比，市本级的产业和公共配套能级均有了较大的提升，资源和人口进一步聚集，土地市场自然也展现出较强的抗风险能力和吸引力。

相比之下，周边县市土地市场活跃度降温明显，除海宁外，其余县市的宅地成交量在2025年进一步探底。

除了区域能级因素影响外，五县市的土地市场，还受到了高库存和购买力收缩等多重因素的影响，承压之下，房企的布局意图更趋于保守，出手也均以底价成交。

当然，区域分化格局的持续深化，实质上也是各个县市对库存压力和价格风险的一种有效防范和调节方式。

例如海盐仅成交了3宗安置宅地，嘉善则在最后一季度发力完成全年的宅地出让，这些控制总量的供地举措，就是对楼市安全边际与长期价值的动态调整方式。

可以预见，各区域土地供应的持续优化，也将会成为楼市的新常态。

0 3 板块分化 整体谨慎 点状高热

2025年，土地市场还在延续“整体谨慎，聚焦核心”的拿地基调。

对房企而言，“确定性优先”是当下的首要价值逻辑，在这样的大前提下，拿地的精细化研判就显得格外重要。

对于核心板块优质地块，如何通过成本控制和产品创新来提升竞争力和溢价率，是房企们关注的重点；而对于非核心区域的地块，房企们则更注重土地成本的管理和风险控制，为后续的产品去化留足安全边际。

以市本级为例，各个板块的核心区域，均有宅地成交，但规模超5万方的，仅城南姚家荡的绿城·云栖玫瑰园地块、基金小镇的苏嘉地块和双溪湖的嘉城＆国晟地块三宗。

这几个板块，一直都属于高改产品的储备阵地，占位核心，配套顶级，更是品牌房企年度“加仓”的重点区域。

图源国土使用权交易系统

而其他板块成交的宅地，基本恪守“小而美”定位，体量适中，总价可控，或者自带安置回购的需求，而这些维持市场稳定的主力军，大多为国企和城投。

很显然，在土地市场趋于冷静的背景下，民营房企拿地就更为谨慎和注重确定性，更倾向于核心区域的优质地块，而国企和城投平台则更多担任起市场托底的责任。

不管如何，当市场对房价上涨空间不再有预设，那么土地端口就变得至关重要，2025年这些已落槌的土拍数据，是楼市脉搏的律动声，更是对楼市转型期的真实试探。

展望2026年，“精准供地”的土地政策或将延续，结构性机会也仍将存在，那么，在这个分化加剧的市场中，我们期待依然有更鲜活的数据，来一一描绘这个行业转型期的真实图景。

来源：明日观地产微信号